Více než 80 % všech pracovních míst není nikdy veřejně inzerováno - obsazují se prostřednictvím osobních doporučení a profesních sítí. Networking není jen 'příjemný bonus', ale esenciální kariérní dovednost, která může rozhodnout o vašem profesním úspěchu.
Úspěšný networking neznamená náhodně sbírat vizitky nebo vést povrchní konverzace. Jde o budování autentických, oboustranně obohacujících vztahů, které přinášejí dlouhodobou hodnotu jak vám, tak vašim kontaktům.
💡 Networking funguje nejlépe, když nejdříve dáváte, než přijímáte. Zaměřte se na pomoc druhým.
Strategický networking
Cílené kontakty
Vědomé budování spojení s lidmi ve vašem cílovém odvětví nebo pozici.
Kdy použít:
Při změně kariéry, cílech povýšení nebo vstupu do odvětví
Operativní networking
Pracovní vztahy
Zlepšení spolupráce se současnými kolegy, klienty a partnery.
Kdy použít:
Pro každodenní efektivitu práce a projektové řízení
Osobní networking
Rozvoj a učení
Spojení pro osobní rozvoj, mentoring a výměnu znalostí.
Kdy použít:
Pro průběžné vzdělávání a kariérní rozvoj
Digitální networking
Online přítomnost
Budování vztahů prostřednictvím digitálních platforem a sociálních médií.
Kdy použít:
Pro globální dosah a nepřetržitou viditelnost
Přístup dárce
Začněte každý nový vztah otázkou: 'Jak mohu této osobě pomoci?' místo 'Co pro mě může udělat?'
Implementace:
- Sdílejte informace nebo zdroje
- Nabídněte představení relevantním kontaktům
- Poskytněte odbornost nebo zpětnou vazbu
- Doporučujte příležitosti nebo akce
Praktický příklad:
Marketing manažer sdílí článek o nových trendech s kontaktem, než požádá o neformální rozhovor.
Kvalita před kvantitou
Zaměřte se na budování méně, ale hlubších a cennějších vztahů.
Implementace:
- Identifikujte 10-15 klíčových kontaktů
- Pravidelná, osobní komunikace
- Prozkoumejte společné zájmy a cíle
- Nabídněte dlouhodobou podporu
Praktický příklad:
Vývojář softwaru udržuje intenzivní vztahy s 12 odbornými kolegy místo 100 povrchních LinkedIn kontaktů.
Pravidlo 5-2-1
Každý měsíc: navažte 5 nových kontaktů, prohloubte 2 stávající vztahy, požádejte 1 osobu o pomoc.
Implementace:
- Veďte 5 nových smysluplných rozhovorů
- 2 follow-up schůzky se stávajícími kontakty
- 1 konkrétní žádost o podporu
- Měsíčně vyhodnoťte pokrok
Praktický příklad:
Projektová manažerka používá toto pravidlo k systematickému rozšiřování své sítě v technologickém odvětví.
Cross-Industry networking
Vědomě budujte kontakty mimo vaše vlastní odvětví, abyste získali nové perspektivy.
Implementace:
- Navštěvujte mezioborové akce
- Připojte se k rozmanitým online komunitám
- Hledejte interdisciplinární projekty
- Prozkoumávejte různé způsoby myšlení
Praktický příklad:
Bankéř buduje kontakty ve startupové scéně a získává tak inovativní impulsy pro svůj fintech projekt.
Profesní síť
Nejdůležitější platforma pro profesní networking s více než 900 miliony uživatelů po celém světě.
Osvědčené postupy:
- Vytvořte kompletní, klíčovými slovy optimalizovaný profil
- Pravidelně sdílejte hodnotný obsah
- Posílejte personalizované pozvánky
- Aktivně se účastněte skupinových konverzací
- Využívejte LinkedIn Events
Vyhněte se:
Posílání generických žádostí o spojení
Žádost o laskavosti ihned po spojení
Pouze zveřejňování vlastního obsahu, nikdy nekomentovat
Zaměření na DACH region
Vedoucí business platforma v německy mluvících regionech se silným lokálním zaměřením.
Osvědčené postupy:
- Připojte se k lokálním a regionálním skupinám
- Využívejte XING Events pro osobní setkání
- Premium funkce pro pokročilé vyhledávání
- Poskytujte a přijímejte doporučení
- Kununu integrace pro hodnocení zaměstnavatelů
Vyhněte se:
Neoptimalizovaný profil v němčině
Zanedbávání regionálního networkingu
Ignorování XING Events
Oborově-specifické komunity
Niche zaměření
Specializované platformy a fóra pro hlubší profesní spojení.
Osvědčené postupy:
- GitHub pro vývojáře
- Behance pro kreativce
- AngelList pro startupové prostředí
- ResearchGate pro vědce
- Připojte se ke Slack komunitám
Vyhněte se:
Být aktivní pouze na mainstream platformách
Nesdílet odbornou expertizu
Ignorovat pravidla komunity
Offline networking
Osobní setkání
Face-to-face networking na akcích, konferencích a neformálních setkáních.
Osvědčené postupy:
- Navštěvujte oborové konference a meetupy
- Aktivujte absolventské sítě
- Využívejte coworkingové prostory
- Vstupte do profesních sdružení
- Organizujte vlastní networking akce
Vyhněte se:
Pouze mluvit, neposlouchat
Náhodně rozdávat vizitky
Zapomínat na follow-up po akcích
1Před akcí
Prostudujte seznam účastníků a identifikujte cílové osoby
Připravte si elevator pitch (30 sekund)
Stanovte konkrétní cíle (např. 5 nových kontaktů)
Dostatek vizitek a profesní outfit
Předem si prohlédněte LinkedIn profily cílových osob
2Během akce
Přijďte brzy pro lepší konverzace
Otevřená řeč těla a úsměv
Ptejte se více, než mluvíte
Hledejte společné zájmy
Propojujte ostatní účastníky mezi sebou
3Po akci
Do 24h pošlete personalizovanou follow-up zprávu
Pošlete LinkedIn pozvánku s odkazem na akci
Přepošlete slíbené informace nebo kontakty
Naplánujte další kroky nebo schůzky
Dokumentujte zkušenosti z akce a kontakty
Časové pokyny
24-48 hodin
První follow-up zpráva po akci nebo setkání
1-2 týdny
Naplánujte konkrétní schůzku nebo telefonát
1 měsíc
Sdílejte hodnotné informace nebo zdroj
Čtvrtletně
Check-in zpráva s osobním update
Šablony zpráv
Po networking akci
“Dobrý den [Jméno], bylo skvělé se s vámi včera setkat na [Akce]. Váš přístup k [konkrétní téma] byl velmi inspirativní. Jak jsem slíbil/a, posílám vám odkaz na [relevantní zdroj]. Měli byste zájem na kávu, abychom pokračovali v naší konverzaci?”
Sdílení hodnotných informací
“Dobrý den [Jméno], právě jsem narazil/a na tento článek o [relevantní téma] a okamžitě mě napadla naše konverzace z minulého týdne. Myslím, že poznatky by mohly být zajímavé pro váš [konkrétní projekt]. Jak se mimochodem projekt vyvíjí?”
Čtvrtletní check-in
“Dobrý den [Jméno], chtěl/a jsem se ozvat. V posledních měsících jsem [osobní update]. Jak se vám daří s [poslední téma konverzace]? Pokud budete někdy v [městě], rád/a bych se znovu viděl/a.”
Networking pouze při hledání práce
Vztahy potřebují čas k růstu a působí vynuceně, když jsou aktivovány pouze v nouzových situacích.
✅ Lepší přístup:
Zavedení průběžného networkingu jako součásti kariérního rozvoje, i když vše jde dobře.
Networking pouze 'nahoru'
Horizontální a 'dolní' vztahy jsou často cennější a autentičtější.
✅ Lepší přístup:
Udržujte kontakty na všech hierarchických úrovních - nezapomínejte na kolegy, asistenty a začínající talenty.
Okamžitá žádost o laskavosti
Přímá žádost o práci nebo pomoc působí dotěrně a povrchně.
✅ Lepší přístup:
Nejdříve budujte důvěru a poskytujte hodnotu, než požádáte o podporu.
Sbírání kontaktů místo péče o ně
Stovky povrchních kontaktů jsou méně cenné než tucet skutečných vztahů.
✅ Lepší přístup:
Zaměření na kvalitu - pravidelná, osobní komunikace s menším okruhem.
Jednosměrná komunikace
Pouze mluvit o sobě nebo sdílet pouze vlastní úspěchy působí sebestředně.
✅ Lepší přístup:
Ukažte skutečný zájem o druhé, aktivně naslouchejte a ptejte se.
Zapomínání na follow-up
První kontakt je bezcenný bez důsledného navázání a udržování vztahu.
✅ Lepší přístup:
Zavedení systému pro follow-upy - používejte CRM nebo jednoduché připomínky.
Networking jako zátěž
Negativní postoj vede k nepřirozeným, napjatým interakcím.
✅ Lepší přístup:
Vidění networkingu jako příležitosti k setkání se zajímavými lidmi a pomoci jim.
Úspěšný networking je investice do vašeho dlouhodobého kariérního rozvoje. Nejde o sbírání co nejvíce kontaktů, ale o budování autentických, oboustranně obohacujících vztahů. Se správnými strategiemi, průběžnou péčí a mentalitou dávání můžete vyvinout síť, která vás bude provázet celou vaší kariérou.
Váš 30denní networking plán
Týden 1: Inventura
Analyzujte současnou síť a identifikujte top 20 kontaktů
Týden 2: Optimalizace
Aktualizujte LinkedIn profil a reaktivujte 5 starých kontaktů
Týden 3: Expanze
Navštivte networking akci nebo se připojte k nové online komunitě
Týden 4: Systematizace
Zavedení follow-up systému a poskytnutí hodnoty prvním kontaktům