Proč je vyjednávání o platu důležité
Finanční dopad úspěšného vyjednávání o platu se násobí po celou vaši kariéru.
Naučte se techniky vyjednávání o platu založené na důkazech, které pomáhají profesionálům zvýšit jejich plat o 10-30 %. Od průzkumu a přípravy až po uzavření dohody - tento komplexní průvodce pokrývá vše.
- Zvýšení platu o 5 000 € může být za 20 let hodné více než 200 000 €
- Vyjednávání posiluje sebevědomí a vytváří precedens pro budoucí navýšení
- Ukazuje profesionalitu a povědomí o vaší tržní hodnotě
- Pomáhá zmenšovat platové rozdíly mezi pohlavími a menšinami
Žádost o navýšení povede ke stažení nabídky
Méně než 1 % nabídek je staženo kvůli vyjednávání
Měli byste vždy přijmout první nabídku
První nabídky jsou obvykle o 10-20 % pod rozpočtem
Vyjednávání je pouze pro vedoucí pozice
Vstupní pozice mají často 15-25% prostor pro vyjednávání
Průzkum a příprava
Úspěch ve vyjednávání začíná důkladnou přípravou a průzkumem trhu.
Využijte Glassdoor, Platy.cz a podobné servery pro základní data
Hovořte s lidmi v podobných rolích u srovnatelných společností
Spojte se s personalisty specializujícími se na váš obor
Prozkoumejte platové rozpětí v inzerátech na LinkedIn
Vezměte v úvahu geografickou polohu a životní náklady
Zdokumentujte konkrétní úspěchy s měřitelnými výsledky
Vypište nové dovednosti a certifikace
Zaznamenejte rozšířené role a další odpovědnosti
Shromážděte tržní data dokládající vaši hodnotu
Získejte pozitivní zpětnou vazbu od kolegů a klientů
Nastavte ambiciózní, ale realistickou kotevní hodnotu
Připravte si platové rozpětí s vaším cílem v dolní třetině
Znáte svou BATNA (nejlepší alternativu k vyjednávané dohodě)
Pochopte jejich rozhodovací harmonogram
Identifikujte, kdo má konečnou rozhodovací pravomoc
Perfektní načasování vyjednávání
Správné načasování může rozhodnout o vašem vyjednávání - vyberte si moment moudře.
Nejprve vyjádřete nadšení, pak diskutujte o odměňování
Požádejte o 24-48 hodin na rozmyšlenou
Formulujte vyjednávání jako upřesnění balíčku
Připravte se 90 dní před hodnocením
Dokumentujte úspěchy po celý rok
Naplánujte samostatné setkání zaměřené jen na odměňování
Vyjednávejte před oficiálním převzetím nových povinností
Kvantifikujte přidanou hodnotu, kterou přinesete
Prozkoumejte tržní platy pro novou úroveň pozice
Buďte transparentní ohledně tržních příležitostí
Zaměřte se na svou hodnotu, ne na hrozby odchodu
Dejte jim šanci dosáhnout nebo překonat tržní sazby
Pokročilé taktiky vyjednávání
Profesionální techniky pro maximalizaci vašeho vyjednávacího úspěchu.
Efekt ukotvení
První zmíněné číslo ovlivňuje celé vyjednávání
Začněte s horním koncem vašeho průzkumu
Reciprocita
Lidé cítí povinnost opětovat laskavosti
Zdůrazněte své dosavadní přínosy společnosti
Princip nedostatku
Omezená dostupnost zvyšuje vnímanou hodnotu
Zmíněte časová omezení nebo konkurenční nabídky
Strategické mlčení
Využijte pauzy k povzbuzení druhé strany, aby promluvila první
Po vyjádření žádosti mlčte a nechte je odpovědět
Balíčkové vyjednávání
Vyjednávejte celkové odměňování, nejen základní plat
Zahrňte benefity, akcie, dovolenou, flexibilitu a rozvoj
Kolaborativní rámování
Formulujte vyjednávání jako společné řešení problémů
Používejte jazyk 'my' a zaměřte se na vzájemný úspěch
Fazit
Erfolgreiche Gehaltsverhandlungen sind eine erlernbare Fähigkeit, die Ihre Karriere nachhaltig beeinflussen kann.
Mit der richtigen Vorbereitung, dem passenden Timing und bewährten Verhandlungstechniken können Sie Ihre beruflichen Ziele erreichen.
Nutzen Sie die hier vorgestellten Strategien und gehen Sie selbstbewusst in Ihre nächste Gehaltsverhandlung.
Bereit für Ihre nächste Gehaltsverhandlung?
Starten Sie mit einer professionellen CV-Analyse und optimieren Sie Ihren Lebenslauf für maximale Wirkung.