Plus de 80% de tous les emplois ne sont jamais publiés publiquement - ils sont pourvus par des recommandations personnelles et des réseaux professionnels. Le networking n'est pas un 'nice-to-have', mais une compétence de carrière essentielle qui peut déterminer votre succès professionnel.
Un networking réussi ne signifie pas collecter des cartes de visite au hasard ou faire des conversations superficielles. Il s'agit de construire des relations authentiques et mutuellement enrichissantes qui apportent une valeur à long terme tant pour vous que pour vos contacts.
💡 Le networking fonctionne mieux quand vous donnez d'abord avant de recevoir. L'accent devrait être mis sur l'aide aux autres.
Networking stratégique
Connexions ciblées
Établir délibérément des connexions avec des personnes de votre secteur ou poste cible.
Quand l'utiliser:
Lors de changements de carrière, objectifs de promotion ou entrée dans un secteur
Networking opérationnel
Relations de travail
Amélioration de la collaboration avec les collègues, clients et partenaires actuels.
Quand l'utiliser:
Pour l'efficacité du travail quotidien et la gestion de projet
Networking personnel
Développement & Apprentissage
Connexions pour le développement personnel, le mentorat et l'échange de connaissances.
Quand l'utiliser:
Pour la formation continue et le développement de carrière
Networking digital
Présence en ligne
Établissement de relations via des plateformes numériques et les réseaux sociaux.
Quand l'utiliser:
Pour une portée mondiale et une visibilité continue
L'approche du donneur
Commencez chaque nouvelle relation avec la question : 'Comment puis-je aider cette personne ?' au lieu de 'Que peut-elle faire pour moi ?'
Mise en œuvre:
- Partager des informations ou des ressources
- Proposer des présentations à des contacts pertinents
- Mettre à disposition expertise ou feedback
- Recommander des opportunités ou des événements
Exemple pratique:
Un responsable marketing partage un article sur les nouvelles tendances avec un contact avant de demander une conversation informelle.
Qualité plutôt que quantité
Concentrez-vous sur la construction de relations moins nombreuses mais plus profondes et précieuses.
Mise en œuvre:
- Identifier 10-15 contacts clés
- Communication régulière et personnelle
- Explorer les intérêts et objectifs communs
- Offrir un soutien à long terme
Exemple pratique:
Un développeur entretient des relations intensives avec 12 collègues professionnels au lieu d'avoir 100 contacts LinkedIn superficiels.
La règle 5-2-1
Chaque mois : créer 5 nouveaux contacts, approfondir 2 relations existantes, demander de l'aide à 1 personne.
Mise en œuvre:
- Avoir 5 nouvelles conversations significatives
- 2 réunions de suivi avec des contacts existants
- 1 demande concrète de soutien
- Évaluer les progrès mensuellement
Exemple pratique:
Une cheffe de projet utilise cette règle pour développer systématiquement son réseau dans l'industrie tech.
Networking inter-sectoriel
Établissez délibérément des contacts en dehors de votre propre secteur pour obtenir de nouvelles perspectives.
Mise en œuvre:
- Assister à des événements inter-sectoriels
- Rejoindre des communautés en ligne diversifiées
- Rechercher des projets interdisciplinaires
- Explorer différentes façons de penser
Exemple pratique:
Un banquier établit des contacts dans l'écosystème startup et reçoit ainsi des impulsions innovantes pour son projet fintech.
Réseau professionnel
La plateforme la plus importante pour le networking professionnel avec plus de 900 millions d'utilisateurs dans le monde.
Meilleures pratiques:
- Créer un profil complet et optimisé par mots-clés
- Partager régulièrement du contenu de valeur
- Envoyer des invitations personnalisées
- Participer activement aux conversations de groupe
- Utiliser LinkedIn Events
À éviter:
Envoyer des demandes de connexion génériques
Demander des faveurs immédiatement après la connexion
Publier uniquement son propre contenu, jamais commenter
Focus région DACH
Plateforme business leader dans les régions germanophones avec un fort accent local.
Meilleures pratiques:
- Rejoindre des groupes locaux et régionaux
- Utiliser XING Events pour des rencontres personnelles
- Fonctionnalités premium pour recherche avancée
- Donner et recevoir des recommandations
- Intégration Kununu pour les évaluations d'employeurs
À éviter:
Ne pas optimiser le profil en allemand
Négliger le networking régional
Ignorer les XING Events
Communautés sectorielles spécifiques
Focus de niche
Plateformes et forums spécialisés pour des connexions professionnelles plus profondes.
Meilleures pratiques:
- Utiliser GitHub pour les développeurs
- Behance pour les créatifs
- AngelList pour l'environnement startup
- ResearchGate pour les scientifiques
- Rejoindre des communautés Slack
À éviter:
Être actif uniquement sur les plateformes grand public
Ne pas partager son expertise professionnelle
Ignorer les règles de la communauté
Networking hors ligne
Rencontres personnelles
Networking en face-à-face lors d'événements, de conférences et de rencontres informelles.
Meilleures pratiques:
- Assister à des conférences sectorielles et meetups
- Activer les réseaux d'anciens élèves
- Utiliser les espaces de coworking
- Rejoindre des associations professionnelles
- Organiser ses propres événements de networking
À éviter:
Parler uniquement, ne pas écouter
Distribuer des cartes de visite au hasard
Oublier le suivi après les événements
1Avant l'événement
Étudier la liste des participants et identifier les personnes cibles
Préparer votre elevator pitch (30 secondes)
Définir des objectifs concrets (ex: 5 nouveaux contacts)
Suffisamment de cartes de visite et tenue professionnelle
Consulter les profils LinkedIn des personnes cibles à l'avance
2Pendant l'événement
Arriver tôt pour de meilleures conversations
Langage corporel ouvert et sourire
Poser plus de questions que parler
Rechercher des intérêts communs
Mettre en relation d'autres participants entre eux
3Après l'événement
Message de suivi personnalisé dans les 24h
Invitation LinkedIn avec référence à l'événement
Transmettre les informations ou contacts promis
Planifier les prochaines étapes ou réunions
Documenter les expériences et contacts de l'événement
Lignes directrices de timing
24-48 heures
Premier message de suivi après événement ou rencontre
1-2 semaines
Planifier une réunion concrète ou un appel téléphonique
1 mois
Partager une information ou ressource précieuse
Trimestriel
Message de prise de contact avec mise à jour personnelle
Modèles de messages
Après un événement de networking
“Bonjour [Nom], c'était un plaisir de vous rencontrer hier à [Événement]. Votre approche de [sujet spécifique] était très inspirante. Comme promis, je vous envoie le lien vers [ressource pertinente]. Seriez-vous intéressé par un café pour approfondir notre conversation ?”
Partager une information précieuse
“Bonjour [Nom], je viens de tomber sur cet article sur [sujet pertinent] et j'ai immédiatement pensé à notre conversation de la semaine dernière. Je pense que les idées pourraient être intéressantes pour votre [projet spécifique]. Comment se passe le projet d'ailleurs ?”
Prise de contact trimestrielle
“Bonjour [Nom], je voulais prendre de vos nouvelles. Ces derniers mois, j'ai [mise à jour personnelle]. Comment vont les choses avec [dernier sujet de conversation] ? Si vous êtes à nouveau dans [ville], je serais ravi de nous revoir.”
Faire du networking uniquement lors de la recherche d'emploi
Les relations ont besoin de temps pour se développer et semblent forcées quand elles ne sont activées qu'en temps de crise.
✅ Meilleure approche:
Établir un networking continu comme partie du développement de carrière, même quand tout va bien.
Faire du networking uniquement 'vers le haut'
Les relations horizontales et 'vers le bas' sont souvent plus précieuses et authentiques.
✅ Meilleure approche:
Entretenir des contacts à tous les niveaux hiérarchiques - ne pas oublier les collègues, assistants et jeunes talents.
Demander immédiatement des faveurs
Demander directement des emplois ou de l'aide semble insistant et superficiel.
✅ Meilleure approche:
D'abord établir la confiance et apporter de la valeur avant de demander du soutien.
Collecter des contacts au lieu de les entretenir
Des centaines de contacts superficiels valent moins qu'une douzaine de relations authentiques.
✅ Meilleure approche:
Focus sur la qualité - communication régulière et personnelle avec un cercle plus restreint.
Communication à sens unique
Parler uniquement de soi ou partager uniquement ses succès semble égocentrique.
✅ Meilleure approche:
Montrer un intérêt authentique pour les autres, écouter activement et poser des questions.
Oublier le suivi
Le premier contact est sans valeur sans suivi cohérent et entretien des relations.
✅ Meilleure approche:
Établir un système de suivi - utiliser un CRM ou des rappels simples.
Voir le networking comme une corvée
Une attitude négative conduit à des interactions artificielles et tendues.
✅ Meilleure approche:
Voir le networking comme une opportunité de rencontrer des personnes intéressantes et d'aider les autres.
Un networking réussi est un investissement dans votre développement de carrière à long terme. Il ne s'agit pas de collecter autant de contacts que possible, mais de construire des relations authentiques et mutuellement enrichissantes. Avec les bonnes stratégies, un entretien continu et une mentalité du don, vous pouvez développer un réseau qui vous accompagnera tout au long de votre carrière.
Votre plan de networking de 30 jours
Semaine 1 : Bilan
Analyser le réseau actuel et identifier les 20 principaux contacts
Semaine 2 : Optimisation
Mettre à jour le profil LinkedIn et réactiver 5 anciens contacts
Semaine 3 : Expansion
Assister à un événement de networking ou rejoindre une nouvelle communauté en ligne
Semaine 4 : Systématisation
Établir un système de suivi et apporter de la valeur aux premiers contacts
Personal Branding : Construire votre réputation en ligne
Apprenez à développer une marque personnelle forte et à optimiser votre présence en ligne.
Optimisation LinkedIn : Le profil parfait
Guide étape par étape pour un profil LinkedIn qui attire les recruteurs et les contacts.