Základy networkingu
Vybudujte si solidní základ pro udržitelný profesní networking.
Správné nastavení mysli
Nejprve nabídnout hodnotu, teprve poté žádat o pomoc
Zůstat autentický a upřímný ve všech interakcích
Usilovat o dlouhodobé vztahy namísto rychlých výher
Vytvářet vzájemnou podporu a win-win situace
Být pravidelný a důsledný v péči o síť kontaktů
Příprava je klíčová
1
Definovat jasné networkingové cíle a očekávání2
Vyvinout a nacvičit přesvědčivý elevator pitch3
Připravit profesionální vizitky a materiály4
Předem prozkoumat cílové osoby a akce5
Identifikovat vlastní přidanou hodnotu a odbornostEfektivní networkingové strategie
Úspěšně implementovat osvědčené metody pro online i offline networking.
Online networking
LinkedIn strategie
Plně optimalizovaný profil s profesionální fotkou
Pravidelný hodnotný obsah k odvětvovým tématům
Aktivní účast v diskuzích a komentářích
Členství v relevantních profesních skupinách
Personalizované zprávy místo standardních šablon
Další platformy
Twitter/XXINGOdvětvově specifické sítěOnline komunity
Offline networking
Strategie akcí
Konference a veletrhy
Lokální meetupy a networkingové skupiny
Workshopy a další vzdělávání
Alumni akce
Akce obchodní komory
Networkingové techniky
PřípravaOsloveníKonverzační dovednostiNásledná komunikace
Budování a udržování vztahů
Od prvního setkání k dlouhodobým hodnotným profesním vztahům.
Budování vztahů
První kontakt
Představit se profesionálně a autenticky
Projevit upřímný zájem o druhou osobu
Klást promyšlené otázky o jejich práci a zkušenostech
Aktivně naslouchat a reagovat na jejich odpovědi
Nabídnout vlastní hodnotu a možnou pomoc
Prohlubování vztahu
Prohlubovat společné zájmy a projekty
Sdílet odborné znalosti a zkušenosti
Podporovat při profesních výzvách
Sdílet obchodní příležitosti a šance
Budovat důvěru prostřednictvím spolehlivosti
Udržování vztahů
Pravidelný kontakt
Naplánovat si pevné časy pro péči o síť
Využívat různé kontaktní body
Sdílet relevantní novinky a aktuality
Oceňovat úspěchy a milníky
Nabídnout podporu v těžkých časech
Metody péče
Osobní setkáníDigitální komunikaceSpolečné návštěvy akcíDoporučení a referenceSpolečné projekty
60denní akční plán networkingu
První 30 dní: Položení základů
1
Analyzovat a vyhodnotit aktuální networkingovou situaci2
Definovat jasné, měřitelné networkingové cíle3
Plně optimalizovat a aktualizovat LinkedIn profil4
Vyvinout osobní networkingovou strategii5
Nastavit CRM systém a zaznamenat první kontaktyDruhé 30 dny: Akce
1
Navštívit 2-3 networkingové akce a navázat nové kontakty2
Odeslat 10-15 strategických žádostí o spojení3
Pravidelně sdílet hodnotný obsah na LinkedIn4
Prohlubovat a udržovat stávající vztahy5
Optimalizovat networkingový systém a měřit úspěchTřetí 30 dní: Optimalizace
1
Vyhodnotit a analyzovat networkingový pokrok2
Upravit strategie na základě zkušeností3
Rozšířit a rozvinout úspěšné přístupy4
Dále automatizovat rutiny a systémy5
Měřit ROI a metriky úspěšnosti networkinguKlíčová pravidla networkingu
Co byste měli dělat
Chodit na akce připraveni a s jasnými cíli
Klást promyšlené otázky a projevovat upřímný zájem
Aktivně naslouchat namísto čekání na svou řeč
Následně navázat rychle a s přidanou hodnotou
Vždy myslet na to, jak můžete pomoci ostatním
Zůstat autentičtí a nepředstírat někoho jiného
Čemu byste se měli vyhnout
Být dotěrný nebo okamžitě žádat o laskavosti
Nekonečné monology o sobě
Posílat standardní zprávy bez osobního vztahu
Nepravidelně nebo vůbec neodpovídat na zprávy
Mluvit pouze o vlastních problémech a potřebách
Nedodržovat sliby nebo zapomínat na následnou komunikaci
Další zdroje
Doporučené knihy
Never Eat Alone od Keith Ferrazzi
How to Win Friends and Influence People od Dale Carnegie
The Like Switch od Jack Schafer
Networking for People Who Hate Networking od Devora Zack
The Trusted Advisor od David Maister
Networkingové nástroje
LinkedIn Premium pro pokročilé vyhledávání
HubSpot CRM pro správu kontaktů
Calendly pro jednoduché plánování schůzek
Notion pro networkingovou databázi
Zoom pro virtuální networkingové schůzky
Profesionální platformy
LinkedIn - Primární profesní síť
XING - Evropská obchodní síť
Meetup - Lokální profesní akce
Eventbrite - Odvětvové konference
Slack komunity - Odvětvově specifické skupiny
Starten Sie Ihr strategisches Networking noch heute!
Nutzen Sie die bewährten Strategien aus diesem Leitfaden, um Ihr berufliches Netzwerk systematisch aufzubauen und wertvolle Kontakte zu knüpfen.