Case studies vormen het hart van consulting-interviews
Ze testen niet alleen uw analytisch denkvermogen, maar ook uw vermogen om onder druk gestructureerd te werken en overtuigende oplossingen te presenteren.
Consulting-interviews verschillen fundamenteel van andere sollicitatiegesprekken. Terwijl traditionele interviews vaak focussen op ervaring en soft skills, staan bij adviesbureaus zoals McKinsey, BCG en Bain case studies centraal. Deze business cases simuleren reële adviesssituaties en toetsen uw probleemoplossend vermogen onder tijdsdruk.
Wat zijn case study interviews?
Case studies simuleren echte adviesprojecten in gecomprimeerde vorm. U lost een bedrijfsprobleem op binnen 20-45 minuten.
Geen monoloog, maar gestructureerde discussie
Opsplitsing van complexe problemen in hanteerbare componenten
Reële bedrijfssituaties uit de adviespraktijk
De belangrijkste case-typen begrijpen
Elk case-type vereist specifieke frameworks en benaderingen:
Schatting van marktgroottes, verkoopvolumes of klantaantallen
Hoe groot is de kaffiemarkt in Nederland? Dergelijke vragen testen uw analytisch denkvermogen en het vermogen om complexe problemen in kleinere delen te splitsen.
Aanpak:
- • Marktgrenzen definiëren
- • Schattingsmethode kiezen
- • Transparante aannames maken
- • Plausibiliteitscontrole uitvoeren
Strategische bedrijfsbeslissingen en markttoetredingen
Moet een bedrijf een nieuwe markt betreden? Deze cases combineren strategisch denken met marktanalyse.
Aanpak:
- • Marktaantrekkelijkheid analyseren
- • Concurrentie-intensiteit beoordelen
- • Eigen capaciteiten evalueren
- • Beslissingsaanbeveling formuleren
Optimalisatie van bedrijfsprocessen en operationele efficiëntie
Hoe kan een bedrijf zijn efficiëntie verhogen? Deze cases focussen op procesoptimalisatie en operationele excellentie.
Aanpak:
- • Huidige processen in kaart brengen
- • Knelpunten identificeren
- • Oplossingen ontwikkelen
- • Verbeteringen kwantificeren
Het STAR-framework voor case studies
Een beproefde gestructureerde aanpak die u helpt elke case systematisch te bewerken.
Probleem definiëren en context vaststellen
Wichtige Aktionen:
- • Alle beschikbare informatie verzamelen
- • Sleutelvragen over de context stellen
- • Probleem nauwkeurig formuleren
- • Succescriteria definiëren
Framework kiezen en werkplan opstellen
Wichtige Aktionen:
- • Passend analyse-framework selecteren
- • Probleem in deelgebieden opsplitsen
- • Hypothesen formuleren
- • Prioritering van analyse-stappen
Systematische analyse en data-evaluatie
Wichtige Aktionen:
- • Frameworks methodisch doorwerken
- • Kwantitatieve berekeningen uitvoeren
- • Aannames transparant maken
- • Tussenresultaten valideren
Inzichten gestructureerd samenvatten
Wichtige Aktionen:
- • Kerninzichten prioriteren
- • Actieaanbevelingen afleiden
- • Business impact kwantificeren
- • Vervolgstappen definiëren
Praktijk-cases met voorbeeldoplossingen
Drie volledig uitgewerkte cases die typische consulting-interviews weerspiegelen.
Een Amerikaanse e-commerce gigant wil naar Nederland expanderen
Probleemstelling:
Schat de grootte van de Nederlandse e-commerce markt voor elektronicaproducten en beoordeel het potentieel voor een nieuwe marktdeelnemer.
Oplossingsaanpak:
Marktdefinitie
Afbakening van de relevante markt
- • Elektronicaproducten definiëren (smartphones, laptops, etc.)
- • Geografische afbakening: Nederland
- • Periode: Huidig jaar
- • B2C focus (geen B2B-verkopen)
Top-Down schatting
Macro-economische benadering
- • BBP Nederland: ~1 biljoen euro
- • Privéconsumptie: ~45% van BBP = 450 miljard euro
- • E-commerce aandeel: ~18% = 81 miljard euro
- • Elektronica-aandeel: ~10% = 8,1 miljard euro
Bottom-Up validatie
Consumentgebaseerde verificatie
- • 17,5 miljoen inwoners in Nederland
- • ~75% koopt online elektronica = 13 miljoen
- • Gemiddelde uitgaven: ~620 euro/jaar
- • Marktgrootte: 13M × 620€ = 8 miljard euro
Belangrijke inzichten:
- De Nederlandse e-commerce markt voor elektronica bedraagt ca. 8 miljard euro
- Sterke marktfragmentatie biedt kansen voor nieuwe aanbieders
- Mobile commerce groeit bovengemiddeld (+28% YoY)
- Voorkeur voor gevestigde merken vereist sterke vertrouwensopbouw
Een kledingketen verliest sinds twee jaar continu geld
Probleemstelling:
Identificeer de oorzaken van de verliezen en ontwikkel een turnaround-plan.
Oplossingsaanpak:
Winstdiagnose
Systematische analyse van de winststructuur
- • Revenue-ontwikkeling analyseren (aantal winkels × omzet/winkel)
- • Kostenstructuur opsplitsen (COGS, personeel, huur, etc.)
- • Ontwikkeling over tijd bekijken
- • Benchmarken met concurrenten
Root Cause Analysis
Hoofdproblemen identificeren
- • Dalende klantfrequentie (-15% over 2 jaar)
- • Dalende conversion rate (-8%)
- • Onevenredige kostenstijging (+12%)
- • Voorraadbeheerproblemen (hoge afschrijvingen)
Oplossingsopties
Strategische handelingsalternatieven
- • Digitale transformatie (online + mobiel)
- • Winkeloptimalisatie (kleinere, winstgevender oppervlaktes)
- • Supply chain efficiëntie (betere demand forecasting)
- • Kostenreductie (personeelsoptimalisatie, huurheronderhandelingen)
Belangrijke inzichten:
- Hoofdprobleem: Ontbrekende omnichannel-strategie in digitale transformatie
- Snelle implementatie van digitale oplossingen vereist (6-12 maanden)
- Winkelportfolio: 20% van de filialen veroorzaakt 60% van de verliezen
- Investering van 15M euro zou winstgevendheid in 18 maanden kunnen bereiken
Uw weg naar case interview succes
Case studies vereisen intensieve voorbereiding, maar met de juiste methodologie en voldoende oefening beheerst u de uitdaging. Denk eraan: het gaat niet alleen om het perfecte antwoord, maar om gestructureerd denken en professionele communicatie.
Klaar voor uw case interview?
Gebruik onze tools en resources om u optimaal voor te bereiden op consulting-interviews.